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这是 增长律公众号 的第 64 篇原创文章
经过好几次和律师的合作，我发现了律师们做事的效率真是高。
经常我们说一起做个课，题目才定好，过几天逐字稿就给我了。我后来才明白，并不是每位律师都会像我一样，先用思维导图搭框架，再填内容，再敲细节。每个人都有自己的工作方法和习惯，我也只是分享一个我觉得好用且快速的方法，帮助大家更好的梳理思路。我们把演讲比作一次旅游，通过我们的讲述，带着听众去翻越山河湖海。精彩的演讲会让听众大呼过瘾，而糟糕的演讲就像在大巴上睡了一觉，窗外的风景和他无关。而我们，演讲者，作为本次精彩冒险的导游，需要规划出一个好的路线来。我们把整个演讲旅行分为三个部分，开场，正文，结尾。吸引大家的注意力，让大家知道你为什么站在这里，为什么他们要听，如何与他们有关。有时候我在做演讲辅导的时候，会砍律师的开场白，会根据不同的场合以及时间，把很多客套的话和律师的自我介绍砍掉。故事是为了干什么呢？吸引大家的注意力，同时引出我们的主题。请，不要逐字念那些十条八条的个人介绍了。那些都是和你相关的东西，和台下的听众并不相关，并且在这个时候，他们对你也没有那么感兴趣。让我们把目光换个方向，从让听众看到我们，换成，我们来看到听众。我今天站在这里，讲这两三个小时的内容，是为你而来。「我今天希望和大家分享一个演讲中非常非常非常非常重要的一个步骤，我接触过的 99% 的律师不去做的步骤，可能是不知道，也可能不屑于，也可能不会。但是这个步骤是非常有必要的，我想，我讲完了以后，你们会觉得是能提高十倍效率的是有帮助的，而且我相信会有律师马上就能用到。」「我要坦白一个事实，但是首先，我需要你们对我作出坦白：在座的各位律师，有多少人会使用思维导图来辅助写作、演讲？举手就好。有多少律师会使用思维导图工具来辅助梳理案件？有吗？好，看到有人不会用我就放心了，那我还是可以讲一讲的。不过思维导图这个工具并不是我想要说，我想要说的是……」还有一个小点，关于怎么介绍自己，我们改天单独写一篇来讲。结尾要做什么？我们不是为了讲而讲，一定是有具体的目的的。无论你是想拿高分，想赢得比赛，想更多人加你微信，想获得潜在的案源，都需要在结尾的时候，收住。一般来说，结尾我会秀肌肉，告诉听众我们能为他们做些什么，我们有哪些优势，过往有如何好的案例，并且会明确的告诉听众可以进行什么行动。比如入群，加自己微信，加助理微信，进行某个互动等等。比如在正文阶段我们会用严谨的逻辑去说服，在结尾的部分就可以用感情去升华，逻辑令人思考，情感促人行动。
吴晓波说：成功各有各的机缘，而失败则有更多的共同性。所以，成功难以复制，失败或可避免。
在这个过程中，我们越来越感觉到xx和xx的矛盾和博弈，并引发了裁判规则确立和适用层面的深度思考。
我们希望这个产品能够让竞业纠纷得到更为妥善的解决；为后续类似的案例提供可靠的法律依据；甚至在立法方面提供重要的司法实践资源。
律师生涯是一个长跑的历程，每个垂直领域也极为专业和复杂，越是往前走，我们越是充满敬畏之心。
因为是一个非常细分的领域，将来会有更多的可能。也因此，就有了和各位企业家、和各位律师同仁讨论及后续深度合作的空间。感谢大家批评指正。
无论是诗歌，故事，回忆，愿景，只要最后能够提供情感价值，就是不错的选择。
一开始的时候，想从大的结构和框架入手，体系化的呈现。后来发现，这样一些细小的实用的话题，反响更好。相信波涛汹涌，也相信水滴石穿。我做了不少课件，也会给律师准备逐字稿。但这些都是前期工作，真正的演讲，还是你站在讲台上，熠熠发光的样子。可以分享的话题还有很多，很高兴这个系列可以无限延展下去，如果你也有演讲方面的需要，加我的微信，帮你站上讲台。因为绝世宝刀，也在等待着能驾驭它的战士。
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